La Pascua es uno de los momentos comerciales más importantes del año para las marcas. Celebrada tanto por adultos como por niños, es el momento ideal para dar a conocer la marca y potenciar las comunicaciones ofreciendo originales campañas de marketing interactivo.
La Pascua no es sólo una celebración comercial reservada a las marcas de chocolate. También es un símbolo de la primavera y de la vuelta del buen tiempo, así como un momento para darse un capricho y compartir. Todos ellos son valores que las marcas pueden movilizar para atraer a su público y alcanzar diversos objetivos comerciales (desde generar clientes potenciales hasta recopilar datos sobre los clientes).
En este artículo, compartiremos algunos consejos prácticos sobre cómo idear promociones diferenciadoras en vísperas de este momento culminante del calendario de marketing. También te damos 3 ideas de concursos de Pascua que te pueden servir de inspiración para tu futura campaña.
Pascua: un acontecimiento que no debe perderse
Junto con Navidad y San Valentín, Pascua es sin duda una de las fiestas más populares en Francia (y a escala internacional). Es sinónimo de búsqueda de huevos de chocolate, pero también de grandes comidas familiares para celebrar la llegada de la primavera. Así que no es de extrañar que cada vez más marcas aprovechen esta fecha para reforzar su relación con los consumidores, dar a conocer sus productos y aumentar las ventas.
Si la Pascua es una fecha para marcar con una cruz roja en el calendario de marketing de su empresa, es porque se asocia a fuertes intenciones de compra. Empezando por los tradicionales bombones, de los que este año se vendieron 129.000 quintales.
Pero Pascua también significa primavera, la época del año en que los minoristas lanzan sus colecciones de primavera/verano. Las vacaciones de Pascua son también una oportunidad para que las empresas de los sectores de la cultura, los viajes y el ocio atraigan a las familias.
Todas las empresas, sea cual sea su vertical, pueden aprovechar Pascua como trampolín para animar a su comunidad de clientes o impulsar su reputación ante nuevos prospectos.
Objetivos de marketing para Semana Santa
Los hitos de marketing como la Semana Santa permiten a las marcas alcanzar diferentes objetivos estratégicos. En función de las etapas de su embudo de ventas que quieran optimizar (desde el descubrimiento hasta la fidelización), pueden lanzar una campaña para generar clientes potenciales, aumentar las ventas o reforzar el conocimiento de sus clientes.
1. Generar nuevos contactos en Semana Santa
En general, los juegos de marketing son un medio eficaz para dar a conocer una marca a un público más amplio. Se trata de un mecanismo viral especialmente atractivo para los consumidores, ya que les da la oportunidad de ganar atractivos premios.
Este es especialmente el caso de las promociones de ventas que se comparten en las redes sociales, sobre todo en asociación con otra marca (lo que se conoce como co-branding) o un creador de contenidos (lo que se conoce como marketing de influencers). La empresa también puede impulsar orgánicamente el alcance de la campaña animando a los participantes a volver a compartir el concurso en su perfil. Para aumentar sus posibilidades de ganar.
Notre conseil : miser sur une dotation attractive, qui permettra de booster automatiquement le taux de participation.
2. Promueva su comunidad de clientes con juegos divertidos e interactivos
Las marcas también buscan oportunidades de implicar a sus clientes para multiplicar los puntos de contacto y el tiempo que pasan con la empresa. Animar a su público es un elemento crucial para reforzar la fidelidad a la marca y retener a los compradores.
La Pascua es un periodo comercial clave que se adapta especialmente bien a este objetivo. Las fiestas ofrecen la oportunidad de volver a captar clientes durante este periodo comercial ligeramente flojo (a medio camino entre Navidad y las rebajas de verano).
El juego de competición le permite interactuar con su comunidad a través de mecanismos cautivadores y participativos, como un Quiz para poner a prueba sus conocimientos sobre la Semana Santa o un Gift Rain para ganar premios para sus clientes.
Nuestro consejo: un concurso fotográfico puede ser una excelente manera de estimular a su comunidad con un reto creativo en torno al mundo de la Semana Santa. También es una buena forma de crear UGC, contenido auténtico generado por los usuarios que la marca puede compartir en sus redes.
3. Generar más ventas en Semana Santa
Organizar un concurso en Semana Santa también permite a las marcas mostrar sus productos de una forma más divertida y generar ventas. Las campañas de marketing gamificado son una buena forma de aprovechar esta época especial para activar a los clientes potenciales y a los clientes, por ejemplo, ofreciéndoles incentivos para comprar (en forma de cupones de descuento).
Nuestro consejo: un mecanismo como Memory puede ser una buena manera de implicar activamente a los clientes y presentar de forma interactiva los productos relacionados con la Pascua. Las marcas también pueden optar por un formato como el Psychoquiz, que les permitirá compartir ideas para regalos de Pascua personalizados. Estas recomendaciones específicas son muy eficaces para generar más ventas.
4. Recopile datos y conozca mejor a sus clientes
Por último, la Pascua también puede utilizarse para recopilar datos sobre los clientes. En este caso, el juego le permite conocer mejor a su público mediante :
- Compartiendo directamente un formulario de recogida para rellenar antes o después del partido;
- Optar por mecanismos que fomenten el conocimiento del cliente, como los concursos interactivos.
Nuestro consejo: comparta un formulario relativamente corto que no desanime a los participantes y aumente así su tasa de cumplimentación. Las empresas deben centrarse en los datos que les permitirán segmentar mejor su base de clientes, pero también en la información que podrán reactivar en futuras campañas (preferencias de productos, hábitos de consumo, etc.).
3 consejos para una campaña de éxito y 3 ideas para concursos de Pascua
Por último, he aquí 3 buenas prácticas que hay que tener en cuenta para que una campaña de marketing de Pascua tenga éxito y 3 ejemplos de concursos que han tenido éxito para ilustrarlas.
1. Adapte su concurso al mundo de Pascua. Es la mejor manera de atraer a los jugadores sumergiéndolos directamente en la magia de las fiestas.
Por ejemplo, la campaña de Antares ha adaptado la tradicional Piñata sustituyendo el peluche con forma de llama por un huevo de Pascua que hay que abrir para descubrir el regalo.
2. Maximizar la interacción con los participantes. Cuanto más interactivo sea el juego y más recurra a la creatividad de los jugadores, más captará y mantendrá su atención.
Por ejemplo, Weiss Chocolat retó a su comunidad a adivinar el tema de su nueva colección de Pascua mediante un concurso abierto.
Ejemplo: Para su campaña de Semana Santa, Janod ofreció una Lluvia de regalos: un formato popular que hace que la gente quiera probar suerte de nuevo con la esperanza de clasificarse para el sorteo.
Utilice estas ideas de concursos de Pascua como inspiración para su próxima campaña. Elija entre nuestras mecánicas de juego interactivo en función de sus objetivos de venta y ofrezca a su público una experiencia de juego memorable.
