Para maximizar sus ventas navideñas, las marcas tienen que conseguir captar y, sobre todo, mantener la atención de los consumidores. La gamificación, o integración de elementos lúdicos en las actividades comerciales, es ya una excelente forma de atraer al público (mediante mecanismos interactivos y la promesa de una recompensa).
Pero, ¿qué mejor que un Calendario de Adviento para dar a sus clientes potenciales y clientes una cita durante el mes de diciembre? Este formato le permite compartir un nuevo juego de marketing cada día, dando a su comunidad la oportunidad de descubrir sus productos e intentar ganar atractivos premios.
En esta completa guía le explicamos por qué y cómo crear un Calendario de Adviento en línea.
¿Cuáles son los objetivos de marketing que puede alcanzar con esta animación y cómo puede ofrecer una experiencia de marca única para impulsar su campaña navideña? Descúbralo en este artículo.
¿Qué es un Calendario de Adviento digital?
El Calendario de Adviento forma parte del folclore navideño. Antes de pasarnos a lo digital, solíamos regalarnos versiones físicas que solían contener un chocolate nuevo detrás de cada caja.
A partir de ahora, los calendarios de Adviento pueden compartirse en línea. Aunque el formato ha cambiado, el principio sigue siendo el mismo. Los participantes rellenan un formulario personalizado, haga clic en la casilla del día (del 1 al 25 de diciembre). Desbloquean un nuevo minijuego y descubren inmediatamente si han ganado o perdido.
La marca elige la animación que quiere compartir detrás de cada caja y la sorpresa que tiene reservada para todos los participantes (o sólo para los ganadores). Puede tratarse de una promoción, una muestra de producto, un código único, puntos de fidelidad, contenidos exclusivos, etc.
¿Por qué crear un Calendario de Adviento en línea?
Al ofrecer un juego de Calendario de Adviento a su comunidad durante las fiestas, la marca puede sumergirla en el espíritu festivo. Lo que supone una excelente manera de captar la atención de su público durante este importante periodo de marketing y multiplicar los puntos de contacto al ofrecerles una cita diaria durante 25 días.
Una vez que ha captado la atención de su público objetivo, la empresa puede hacerles avanzar por su embudo de conversión, con el objetivo principal de generar nuevas ventas.
El Calendario de Adviento es el formato de promoción de ventas ideal para llevar a los clientes potenciales de una fase del embudo de ventas a la siguiente:
- Dar a conocer: compartido en las redes sociales o a través de una campaña publicitaria, este juego de marketing aumenta la visibilidad de la marca entre nuevos clientes potenciales;
- Consideración: Cada nueva caja del Calendario es una oportunidad para que la marca muestre sus productos. También puede compartir sugerencias para regalar a amigos y familiares o a uno mismo por Navidad;
- Conversión : Los juegos del Calendario de Adviento también permiten a las empresas compartir incentivos de compra con su público. Los participantes pueden ganar vales o cupones de descuento para utilizar directamente en el sitio de comercio electrónico de la marca o en sus tiendas físicas;
- Lealtad : El Calendario de Adviento digital también puede reservarse para los clientes fieles a la marca. Disponible para después de la compra o para los miembros de su programa VIP, este evento está diseñado para recompensar a los clientes más comprometidos con sorpresas y premios exclusivos (acceso a ventas privadas antes de Navidad, plazos de entrega más rápidos, etc.).
Pasos para personalizar su campaña de marketing navideño
Crear su Calendario de Adviento online ya está disponible para todos. Las marcas podrán fijar los parámetros en función de sus objetivos estratégicos
y elegir el diseño de su animación en unos pocos clics. Mantendrán el control en su campaña y podrán ofrecer una experiencia original y envolvente a su público durante este periodo clave de comercialización.
Sólo tienen que seguir estos pasos:
1. Configuración
Esta etapa consiste en determinar los parámetros generales de la campaña. Aquí, la marca elegirá el diseño de su Calendario de Adviento y vestirá su campaña para que respete su universo gráfico (elección de fuentes, colores e imagen de fondo, etc.).
2. Configuración de la página de inicio del Calendario de Adviento digital
La empresa importa la documentación legal de su juego (reglas, política de confidencialidad) para crear una experiencia 100% transparente para los participantes.
3. Creación del formulario de inscripción
Gracias a ello, la marca que organice un Calendario de Adviento podrá captar datos y enriquecer su base de clientes. Podrá definir los campos de su formulario en función de la información que desee recopilar, y también personalizar el diseño para mantener una experiencia de marca coherente e inmersiva.
4. La elección de la mecánica
El Calendario de Adviento funciona con el sistema Instant Win. La marca podrá elegir qué minijuego quiere ofrecer cada día ( Jackpot, Rueda de la Fortuna o Lucky One) y establecer los parámetros de los elementos visuales. A continuación, tendrán que elegir el número de ganadores por día mediante el generador de premios instantáneos integrado en el software de creación de calendarios (que designará a los ganadores en función de los días y franjas horarias definidos por la marca).
5. Distribución de la campaña de marketing
Esto se hace a través de opciones simplificadas para compartir: en el sitio web del organizador o en un micrositio dedicado, cuyo enlace puede compartirse en todas partes, especialmente en las redes sociales. Los organizadores pueden incluso generar viralidad en torno a su concurso configurando una opción de compartir y apadrinar, para que cada participante pueda invitar a jugar a sus amigos y familiares.
6. Exportación de los datos del juego
El organizador puede importar los datos de los clientes recogidos a través de los formularios, así como la lista de ganadores. Esta última etapa permite a las marcas analizar el rendimiento de su campaña, enriquecer su base de datos CRM y comunicar los beneficios del evento (compartiendo los nombres de los ganadores en sus redes, por ejemplo).
4 consejos para una exitosa campaña de marketing del Calendario de Adviento
Para maximizar el impacto de su Calendario de Adviento en línea, las marcas pueden :
- Recopilar datos antes de la campaña (en particular en otros eventos de marketing de gran repercusión, como Halloween o el Black Friday).Estos datos se utilizarán para personalizar los eventos, premios y contenidos del Calendario de Adviento con el fin de maximizar su impacto;
- Variar el contenido para mantener la atención de los participantes
durante 25 días. Al elegir diferentes mecánicas de juego y premios para ganar, a la marca le resultará más fácil captar a su público a lo largo del tiempo.
- Distribuir el Calendario de Adviento digital a través de todos sus canales de marketing para maximizar el alcance de la campaña de marketing.. Esta estrategia multicanal nos permitirá llegar a un público más amplio y generar más ventas.
- Recurrir a la marca compartida o al marketing de influencers para una mayor visibilidad. Otro método eficaz para llegar a más clientes potenciales y convertirlos en clientes es asociarse con una marca colaboradora o un creador de contenidos para distribuir más ampliamente su campaña. La marca compartida también permite reducir el coste del evento ofreciendo regalos de la marca asociada. El marketing de influencers puede utilizarse para variar el contenido ofreciendo tutoriales más auténticos, unboxings o recomendaciones de productos.
Crear un Calendario de Adviento online es una forma estupenda de impulsar tu campaña navideña. Con Socialshaker, puedes configurar y personalizar fácilmente tu animación para ofrecer una experiencia de marca envolvente y alcanzar tus objetivos empresariales.
