Para una mayoría de franceses, el verano es sinónimo de vacaciones. Es la ocasión de descubrir nuevos lugares, recargar energías y desconectar. Todos estos son parámetros que pueden complicar la comunicación y cortar el contacto con su audiencia.
La buena noticia es que, de media, el 83 % de los franceses permanecen conectados durante sus vacaciones a través de su smartphone. Es una gran oportunidad para dirigirse a los veraneantes con campañas pensadas para esta época del año.
El juego concurso de verano es un formato ideal para mantener el contacto durante el periodo de vacaciones. Este formato, a la vez lúdico e interactivo, ofrece la posibilidad de captar a la comunidad y permanecer en el «top of mind» hasta la vuelta al trabajo.
En este artículo, le explicamos cómo organizar un juego concurso en verano. Cuáles son los objetivos que puede perseguir, las etapas para crear una campaña atractiva, etc. Continúe su lectura para aprovechar consejos prácticos y lanzar animaciones eficaces.
¿Por qué organizar un juego concurso en verano?
El verano es un periodo complejo. Resulta difícil captar la atención de una audiencia que está menos presente en línea o en las tiendas. Los consumidores buscan experiencias o contenidos que estén alineados con el periodo de vacaciones y las actividades estivales (relax, descubrimiento, entretenimiento, etc.).
Para las marcas, no se trata de tomarse vacaciones. Si bien es cierto que el contenido compartido en redes sociales o las campañas estarán más espaciados, los especialistas en marketing deben mantener el contacto con su audiencia. Las oportunidades comerciales siguen siendo numerosas durante el verano, especialmente las compras antes y durante las vacaciones o incluso las actividades estivales.
Pero las empresas pueden seguir dinamizando a su audiencia para permanecer «top of mind». Así, les resultará más fácil reactivar a sus clientes a la vuelta de las vacaciones, cuando estos estén disponibles y retomen sus comportamientos de compra habituales.
En una época en la que el marketing se vuelve más relacional, son las empresas que logran crear una relación de afinidad con su audiencia las que conseguirán destacar. Es lo que llamamos las love brands, es decir, marcas que han desarrollado un vínculo afectivo con los consumidores, potenciando su compromiso y su fidelidad. Ahora bien, esta relación no se toma vacaciones en verano. Debe seguir cultivándose a través de formatos diseñados para este periodo del calendario de marketing.
¿Qué objetivos para un juego concurso en verano?
El juego concurso es un formato para mantener el contacto con sus clientes en verano gracias a su lado lúdico. Los consumidores son más sensibles a los contenidos divertidos e interactivos, más alineados con el estado de ánimo de relajación que adoptan en vacaciones.
Para las marcas, organizar un juego concurso en verano es también un medio para alcanzar diferentes objetivos estratégicos. Además de mantener el vínculo con los veraneantes y no interrumpir la relación que se ha iniciado, los juegos de marketing permiten:
destacar una oferta especial de verano…
La marca podrá aprovechar el juego concurso para destacar su oferta estival, ya sea para las compras y actividades antes de la partida o una vez en el lugar de destino. De manera general, los consumidores tienden a reducir su presupuesto de compras en verano para disfrutar de un alojamiento o multiplicar las actividades.
Un pequeño empujón, en forma de cupón de descuento compartido a través de un instante ganador como el Lucky One, puede permitir a las marcas impulsar sus ventas durante las vacaciones.
Recolectar datos sobre sus clientes
Los formatos gamificados como los cuestionarios o los test de personalidad son una forma de relajarse durante las vacaciones o de entretenerse en los transportes. Estos juegos concursos de verano se benefician por tanto de una buena tasa de participación y captan a los usuarios. Para las empresas, es la ocasión de recopilar datos zero party y comprender mejor sus comportamientos de compra y sus preferencias. Esta información podrá servir para afinar el mensaje de marketing y la segmentación de las campañas a la vuelta de las vacaciones à la rentrée.
Generar leads cualificados
El formato lúdico e interactivo del juego concurso es igualmente muy adecuado para ganar visibilidad durante las vacaciones. El juego liberará naturalmente dopamina y la posibilidad de ganar premios atractivos (como entradas gratuitas para una actividad o productos que típicamente se meten en la maleta) atraerá de manera más eficaz la atención de nuevos clientes potenciales.
La empresa puede, por lo tanto, aprovechar este formato para convertir nuevos clientes. De este modo, ampliará su audiencia durante las vacaciones, enriquecerá su base CRM y podrá reactivar estos leads cualificados a la vuelta al trabajo.
Dinamizar a su comunidad y generar UGC (Contenido Generado por el Usuario)
Quien dice vacaciones dice fotos de recuerdo y selfies. Tenemos el reflejo de inmortalizar nuestros viajes: una oportunidad que las marcas pueden aprovechar para crear concursos de fotos atractivos. Es la ocasión de animar a su público a compartir UGC, es decir, un contenido visual en el que se ponga en escena con los productos o servicios de la marca.
Además de repartir premios, la empresa podrá reutilizar este contenido auténtico para convertir nuevos clientes. Es una buena forma de dinamizar a su comunidad y de potenciar su visibilidad en las redes sociales (asociando un hashtag de marca).
4 consejos para organizar un juego concurso de verano
Pasemos ahora a la práctica. Para organizar un juego concurso de verano, le invitamos a seguir estas etapas:
- Elegir un premio atractivo para los veraneantes. La clave de un juego concurso impactante es elegir un lote que dé ganas de participar. Las empresas podrán apostar por cupones de descuento para impulsar sus ventas (en línea y en tienda). También pueden poner en juego regalos relacionados con las vacaciones (billetes de tren, artículos estivales, etc.).
- Elegir mecánicas de juego concurso simples. El juego concurso de verano debe seguir siendo una animación divertida y sin complicaciones. Es importante definir reglas de participación claras y elegir mecánicas interactivas en las que todo el mundo pueda participar. El instante ganador es muy interesante para este periodo ya que los participantes sabrán inmediatamente si han ganado o no.
- Definir bien la duración del juego concurso. Esta última no debe ser ni demasiado corta (para aumentar el número de participantes), ni demasiado larga (para mantener el compromiso de su comunidad).
- Optimizar su estrategia de difusión. Para empezar, es recomendable apostar por un diseño visual atractivo que capte la atención de su audiencia y transmita ese espíritu veraniego. La difusión en las redes sociales sigue siendo la mejor opción para potenciar su alcance, ya que es en estos canales donde los consumidores se mantienen activos durante las vacaciones. Añadir los hashtags adecuados también permitirá llegar a una audiencia más amplia.
Las vacaciones de verano son un periodo estratégico para su marca. Organizar un juego concurso le permitirá mantener el contacto con sus clientes y preparar bien la vuelta al trabajo. Descubra nuestro catálogo de animaciones interactivas. Podrá adaptarlas al tema del verano y a sus objetivos estratégicos. Descubra también 10 ideas de juegos concursos de verano para dinamizar a su audiencia durante las vacaciones.
