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¿ganar notoriedad y llegar a un público más amplio? Entre las estrategias de marketing más eficaces para impulsar su visibilidad, se encuentra el co-branding o el hecho de capitalizar sobre otras marcas para ganar visibilidad. El co-branding es una alianza estratégica entre dos organizaciones cuyos intereses convergen en una campaña de comunicación o un producto o servicio común.
Pero como no basta con duplicar el número de oportunidades de hablar para alcanzar sus objetivos estratégicos, las campañas multimarca deben ser originales si quieren llegar a su público objetivo. Este artículo examina el formato del concurso de marketing
. Este le permitirá impulsar su visibilidad gracias al co-branding.
¿Cuáles son las ventajas de una estrategia de co-branding y cómo puede utilizarse para alcanzar sus objetivos?
¿Qué es el co-branding?
El co-branding es una estrategia de marketing en la que dos empresas se asocian. Creando y comercializando conjuntamente un producto o servicio. Esta operación sirve, por tanto, para promocionar ambas marcas simultáneamente.
Dentro de una asociación multimarca, tendemos a distinguir entre las llamadas marcas «ingrediente», que se benefician de un mayor perfil y visibilidad, y las llamadas marcas «asociadas», que se benefician de esta alianza para llegar a un público más amplio.
La piedra angular del co-branding es la elección de este socio. Puede basarse en una serie de criterios e intereses estratégicos para ambas partes:
- Propuestas de valor complementarias, en las que cada socio se beneficia de la experiencia del otro para aumentar la relevancia de su producto o servicio;
- Públicos complementarios. Las dos empresas pueden tener audiencias de tamaño similar, pero ante grupos de consumidores o en mercados diferentes. Le co-branding permettra à chacun des partenaires d’étendre sa zone d’influence auprès d’un nouveau public.
Las ventajas de la marca compartida para las marcas
Aunque nunca son estrictamente iguales en cuanto a lo que aportan a las asociaciones, cada agente de marca compartida disfruta de ventajas significativas.
- Sinergia: la marca compartida permite combinar los puntos fuertes y las ventajas competitivas de las dos empresas para que adquieran experiencia o reconocimiento en un mercado específico o lleguen a un público más amplio.
- Reparto de costes. Esta asociación también permite a las marcas reducir a la mitad sus costes y gastos de publicidad y promoción.
- Nueva audiencia. Al optar por una asociación con una marca, las empresas pueden acceder fácilmente a la base de clientes de la otra marca. Es una forma excelente de llegar a nuevos segmentos de mercado, alcanzar a un nuevo tipo de consumidor, etc.
- Reforzar la imagen de marca. Asociarse con una marca complementaria (en su propuesta de valor o gama de productos/servicios) mejora esencialmente la percepción y credibilidad de su empresa.
La técnica de la competencia en el marketing multimarca
El co-branding es una palanca de marketing ultra eficaz para impulsar la visibilidad de su marca y hacer crecer su clientela. Pero como todas las palancas de marketing, no se basta por sí sola para alcanzar sus objetivos estratégicos.
Para que una campaña en asociación con otra marca resuene en las comunidades de ambas marcas, debe basarse en un formato innovador que capte e implique a los consumidores más allá de la asociación original entre las empresas.
La gamificación ofrece una serie de ventajas cuando se asocian dos marcas. Introduce interactividad, promete recompensas y da a los usuarios la oportunidad de poner a prueba sus habilidades o retarse entre sí.
Ventajas de la gamificación del marketing
Al crear su campaña en torno a un concurso (como un reto creativo, un premio instantáneo o un sorteo), las marcas asociadas pueden beneficiarse de :
- La viralidad de los concursos: la gamificación anima a compartir, lo que naturalmente aumenta el alcance de la campaña de marca compartida (sobre todo en las redes sociales).
- Mayor implicación de sus respectivas comunidades. Los concursos atraen la atención y fomentan la participación activa de los consumidores (normalmente para ganar un premio o ventajas);
- Una mayor tasa de conversión. El sorteo permite poner en juego cupones de descuento, vales de compra o incluso productos complementarios. Es, por tanto, una excelente forma de compartir incentivos eficaces para animar a los participantes a realizar una compra dirigiéndose directamente a las tiendas online en las tiendas online y físicas de ambas marcas.
- Recogida de datos de clientes. Para participar en el sorteo, los usuarios deberán completar un formulario. Este permitirá a las marcas recopilar información relevante sobre sus respectivas audiencias, así como optins. A continuación, pueden reactivar estos datos en futuras campañas (retargeting, por ejemplo).
Ejemplo de concurso de marketing multimarca
La marca Aubert utiliza la marca compartida a través de concursos de marketing. La empresa ha utilizado esta palanca en varias ocasiones para llegar a un público más amplio. Además de desarrollar y comercializar productos y servicios codiseñados con sus socios, Aubert ha optado por gamificar sus campañas ofreciendo a las respectivas comunidades la posibilidad de ganarlos gratuitamente a través de un concurso.
Los productos y servicios ofrecidos permitirán a los dos socios aprovechar sus respectivos conocimientos e impulsar su propuesta de valor a un público común: los padres jóvenes.
El formato del concurso ayuda a despertar la curiosidad de este segmento de consumidores y de atraerlos ofreciéndoles la posibilidad de ganar ese producto o servicio de forma gratuita. La mecánica es sencilla: solo hay que completar un formulario de participación para tener la oportunidad de ser elegido en el sorteo.
3 consejos para el éxito de un concurso de marca compartida
Para replicar el éxito de las campañas de marca compartida de Aubert, es necesario :
- Asegúrese de que su mercado objetivo y su imagen de marca están alineados y coherentes con los de la marca asociada. Las dos empresas deben compartir valores comunes al mismo tiempo que se dirigen a audiencias afines pero diferentes;
- Satisfaga las necesidades de su público. La campaña en asociación con otra marca debe responder a una necesidad identificada en su mercado. La propuesta de valor de ambos socios se refuerza porque se benefician mutuamente de su experiencia.
- Adapte la mecánica de su competencia a los retos del co-branding. El premio debe estar relacionado con el universo de ambas marcas (y preferiblemente vinculado al producto o servicio co-creado). Pero también hay que prever el anuncio de los ganadores en sus respectivos canales o incluir un opt-in para la marca asociada.
El co-branding es una palanca potente para impulsar la visibilidad ante un público más amplio. Al optar por el sorteo, su campaña de co-branding ganará naturalmente en viralidad y compromiso. Descubra nuestras mecánicas interactivas para potenciar su comunicación y captar la atención de sus respectivas audiencias!
