Comment amplifier la portée de son message, gagner en notoriété et toucher un public plus large ? Parmi les stratégies marketing les plus efficaces pour booster sa visibilité, on retrouve le co-branding ou le fait de capitaliser sur d’autres marques pour gagner en visibilité. Le co-branding est un partenariat stratégique entre deux organisations dont les intérêts convergent en une campagne de communication ou un produit/service commun.
Mais parce qu’il ne suffit pas de multiplier les prises de parole par deux pour atteindre ses objectifs stratégiques, les campagnes en multi-marques doivent rivaliser d’originalité pour trouver leur public. Dans cet article, on s’intéresse au format du jeu concours marketing. Celui-ci va vous permettre de booster votre visibilité, grâce au co-branding.
Quels sont les avantages d’une stratégie de co-branding ? Quels sont ses différents usages en fonction de vos objectifs ?
Qu’est-ce que le co-branding ?
Le co-branding est une stratégie marketing qui consiste pour deux entreprises à nouer un partenariat en co-créant et commercialisant ensemble un produit ou service commun. Cette opération sert donc à faire la promotion simultanée des deux marques.
Au sein d’un partenariat multi-marques, on a tendance à distinguer les marques dites “ingrédients”, qui bénéficient d’une notoriété et d’une visibilité plus importante et les marques dites “partenaires”, qui bénéficient de cette alliance pour toucher un public plus large.
La clé de voûte du co-branding est donc le choix de ce fameux partenaire. Il peut se faire sur plusieurs critères et intérêts stratégiques pour les deux acteurs :
- La complémentarité des propositions de valeur, chaque partenaire profitant de l’expertise de l’autre pour renforcer la pertinence de son produit ou de son service ;
- La complémentarité des audiences. Les deux entreprises peuvent avoir des audiences de taille similaire, mais auprès de groupes de consommateurs ou sur des marchés différents. Le co-branding permettra à chacun des partenaires d’étendre sa zone d’influence auprès d’un nouveau public.
Les avantages du co-branding pour les marques
S’ils ne sont jamais strictement égaux dans ce qu’ils apportent aux partenariats, chaque acteur du co branding bénéficie d’avantages significatifs.
- Synergie : le co-branding permet de combiner les forces et avantages concurrentiels des deux entreprises afin qu’elles puissent gagner en expertise ou en notoriété sur un marché spécifique ou toucher un public plus large.
- Partage des coûts. Ce partenariat permet aussi aux marques de diviser par deux les coûts et dépenses publicitaires et promotionnelles.
- Nouvelle audience. En optant pour un partenariat avec une marque, les entreprises peuvent facilement accéder à la base de clients de l’autre marque. C’est donc un excellent levier pour atteindre de nouveaux segments de marché, toucher une nouvelle typologie de consommateurs, etc.
- Renforcement de l’image de marque. L’association avec une marque complémentaire (dans sa proposition de valeur ou sa gamme de produits/services) permet essentiellement d’améliorer la perception et la crédibilité de son entreprise.
La technique du jeu concours marketing multi-marques
Le co-branding est un levier marketing ultra efficace pour booster la visibilité de sa marque et faire grandir sa clientèle. Mais comme tous les leviers marketing, il ne se suffit pas à lui-même pour atteindre ses objectifs stratégiques.
Pour qu’une campagne en partenariat avec une autre marque trouve un écho auprès des communautés des deux marques, elle doit s’appuyer sur un format innovant, qui capte et engage les consommateurs au-delà du partenariat inédit entre les entreprises.
La gamification présente de nombreux avantages dans un contexte d’association de deux marques. Cette technique introduit l’interactivité, promet des récompenses et offre aux utilisateurs la possibilité de tester leurs compétences ou de se défier entre eux.
Les avantages de la gamification marketing
En construisant sa campagne autour d’un jeu concours (comme un défi créatif, un instant gagnant ou un tirage au sort), les marques partenaires peuvent en effet bénéficier de :
- La viralité des jeux concours : la gamification incite au partage, ce qui augmente naturellement la portée de la campagne de co-branding (notamment sur les réseaux sociaux)
- Un engagement accru de leurs communautés respectives. Les jeux concours attirent l’attention et encouragent la participation active des consommateurs (le plus souvent pour remporter une récompense ou des avantages) ;
- Un taux de conversion plus important. Le jeu concours permet de mettre en jeu des coupons de réduction, des bons d’achat ou même des produits complémentaires. C’est donc un excellent moyen de partager des incitations efficaces pour encourager les participants à réaliser un achat en se rendant directement sur les boutiques en ligne ou physiques des deux marques.
- La collecte de données clients. Pour participer au jeu concours, les utilisateurs vont devoir remplir un formulaire. Ce dernier permettra aux marques de recueillir des informations pertinentes sur leurs audiences respectives ainsi que des optins. Elles pourront ensuite réactiver ces données lors de futures campagnes (de retargeting, par exemple).
Exemple de jeu concours marketing multi-marques
La marque Aubert utilise le co-branding via des opérations de jeux concours marketing. L’entreprise a en effet misé sur ce levier à plusieurs reprises pour toucher une audience plus large. En plus de penser et commercialiser des produits et services co-conçus avec ses partenaires, Aubert choisit de gamifier ses campagnes en offrant aux communautés respectives de les remporter gratuitement via un jeu concours.
Les produits et services proposés permettent aux deux partenaires de valoriser leurs expertises respectives et donc de booster leur proposition de valeurs auprès d’une audience commune : les jeunes parents.
Le format du jeu concours permet de susciter la curiosité de ce segment de consommateurs et de l’engager en lui proposant de remporter ce produit ou service gratuitement. La mécanique est simple : il suffit de remplir un formulaire de participation pour espérer être tiré au sort.
3 conseils pour réussir son jeu concours en co-branding
Pour reproduire le succès des campagnes de co-branding d’Aubert, il faut :
- S’assurer que son marché cible et son image de marque soient alignés et cohérents avec ceux de la marque partenaire. Les deux entreprises doivent partager des valeurs communes tout en ciblant des audiences affinitaires mais différentes ;
- Répondre aux besoins de son audience. La campagne en partenariat avec une autre marque doit répondre à un besoin identifié dans son marché. La proposition de valeur des deux partenaires s’en retrouve renforcée car elles bénéficient respectivement de l’expertise de l’autre.
- Adapter les mécaniques de son jeu concours aux enjeux du co-branding. La dotation doit être en lien avec l’univers des deux marques (et de préférence liée au produit ou service co-créé). Mais il faut aussi prévoir d’annoncer les gagnants sur leurs canaux respectifs ou prévoir un optin pour la marque partenaire.
Le co-branding est un levier puissant pour booster sa visibilité auprès d’un public plus large. En optant pour le jeu concours, votre campagne cobrandée gagnera naturellement en viralité et en engagement. Découvrez nos mécaniques interactives pour dynamiser votre communication et capter l’attention de vos audiences respectives !