Durante el Salón Internacional de la Agricultura, Lidl apostó por un concurso exposición para dinamizar su stand. Al proponer un juego de «bandido manco» con sus compromisos de RSE, la marca registró 152 000 sesiones de juego, 7000 compartidos y una tasa de opt-in del 67 %.
Destacar en los pasillos de una feria profesional sigue siendo un reto. Captar el interés y generar clientes requiere una estrategia de concurso exposición bien pensada.
Los concursos en ferias están emergiendo como una herramienta para alcanzar estos objetivos. Al combinar la interactividad y la recopilación de datos, permiten optimizar la visibilidad y el retorno de la inversión en una feria. Este artículo presenta cuatro ideas de animaciones para atraer visitantes.
¿Por qué organizar un concurso exposición para promocionar tu stand?
Organizar un concurso exposición es esencial para rentabilizar su presencia y destacar en un entorno competitivo. El concurso es un formato capaz de responder a los retos del marketing. Constituye una palanca para reforzar el impacto de la participación en una feria.
Captar el interés de los visitantes en una feria profesional
En una feria profesional, la atención de los visitantes se ve solicitada. Un concurso bien diseñado llama la atención y anima a detenerse. Para celebrar su décimo aniversario y su participación en el Salón de la Agricultura, Lidl propuso una ruleta de preguntas. Esta animación permitía ganar vales de compra. Lo que generó una gran afluencia al stand. Al reforzar la imagen de marca de Lidl, este concurso creó un punto de contacto entre los visitantes y la marca.
Recopilar clientes potenciales cualificados
Los concursos son una forma de recopilar información. A cambio de participar, los visitantes proporcionan datos como su nombre, correo electrónico y/o número de teléfono, requisitos o presupuesto. Esta estrategia permite crear una base de datos para campañas de marketing de impacto.
Atraer a los visitantes a la feria
Un concurso interactivo fomenta la participación. Convierte una visita en una experiencia memorable. La animación anima al visitante a permanecer en el stand. Lo que favorece la memorización de la oferta y crea un vínculo más fuerte con la marca.
Promocionar sus productos y servicios
Los concursos son una forma de promocionar productos. Caudalie utilizó una rueda de la fortuna en sus stands de ferias comerciales para promocionar una nueva gama. Esta actividad generó 1000 participaciones únicas por exposición. Al tiempo que destacó los beneficios de sus productos naturales para el cuidado de la piel.
4 ideas de concursos para proponer en una feria profesional
Mediante técnicas sencillas pero eficaces, puede atraer tráfico, captar visitantes y promocionar su oferta. A continuación le presentamos cuatro formatos adaptados al contexto de una feria comercial, que pueden personalizarse en función de los objetivos y las metas.
1. Rueda de la fortuna para aumentar el atractivo de tu stand.
La rueda de la fortuna es una animación sencilla y visual que llama la atención de los visitantes. Ofrece una experiencia lúdica y una recompensa inmediata, lo que anima a los transeúntes a detenerse y participar.
Esta mecánica es eficaz para generar tráfico en el stand y crear un momento agradable con los visitantes. Para maximizar su impacto, se recomienda ofrecer premios variados y atractivos, y colocar la ruleta en un lugar visible para captar la atención de los visitantes. El uso de una aplicación táctil también puede modernizar la experiencia y facilitar la gestión de las participaciones.
2. El cuestionario para recopilar y aprovechar los clientes potenciales
Los cuestionarios son una forma excelente de calificar a los clientes potenciales en una feria comercial. Al hacer preguntas específicas sobre las necesidades, los usos y las preferencias de los visitantes, se pueden utilizar para segmentar a los clientes potenciales tan pronto como se recopilan. Este formato divertido facilita la recopilación de datos útiles, al tiempo que mejora la experiencia en el stand. Las respuestas se pueden utilizar para orientar el resto del proceso de venta, identificando los perfiles que más probablemente estén interesados en un producto concreto.
3. Búsqueda del tesoro digital para entretener a los visitantes de la feria.
La búsqueda del tesoro digital convierte la visita a la feria en una aventura interactiva. Al dispersar pistas o códigos QR por el stand o por toda la feria, se anima a los visitantes a explorar e interactuar con diferentes espacios. Esta animación estimula la curiosidad y el compromiso, al tiempo que ofrece una experiencia memorable.
4. El Memory para promocionar su concurso exposición
El juego de memoria es una animación sencilla que pone a prueba la memoria de los participantes al tiempo que destaca productos o servicios. Al asociar imágenes de productos o mensajes clave, este juego favorece la memorización de la oferta. Es adecuado para stands con poco espacio, ya que se puede instalar en una tableta o una pantalla táctil. Para reforzar el impacto, se recomienda personalizar el juego con los colores de la marca y ofrecer premios atractivos para los mejores resultados.
4 consejos para triunfar en un concurso exposición
No basta con organizar un concurso exposición. Para que tenga un impacto real, es necesario seguir algunas buenas prácticas.
Elegir premios atractivos
Un premio es uno de los mejores incentivos para atraer participantes. Los productos estrella, los vales de compra o los regalos exclusivos relacionados con el universo de la marca generan más interés que un simple obsequio. Lo importante es ofrecer una recompensa que esté en consonancia con las expectativas del público objetivo. Un premio de calidad reforzará la imagen percibida y, por lo tanto, la marca.
Optar por una estrategia de promoción y animación omnicanal
Un concurso exposición eficaz no se limita al stand. La promoción previa a través de las redes sociales, el boletín informativo o el sitio web permite atraer tráfico cualificado desde el principio. Durante el evento, la difusión de contenidos en directo o recordatorios en los canales digitales estimula la participación. Por lo tanto, un enfoque omnicanal garantizará una mayor visibilidad al tiempo que multiplica los puntos de contacto con los clientes potenciales.
Prever mecanismos para mantener el contacto después de la feria.
El concurso debe formar parte de una estrategia relacional más amplia. Prever un mensaje de agradecimiento personalizado, una propuesta de cita o el envío de una oferta específica permite prolongar el intercambio. Integrar una llamada a la acción clara al final del juego también aumentará las posibilidades de convertir los leads recopilados en oportunidades de negocio concretas.
Medir los resultados para optimizar futuras campañas de marketing
El análisis del rendimiento y de los datos recopilados permite sacar partido a un concurso organizado durante una feria. Tasa de participación, perfiles recopilados, compromiso generado, volumen de clientes potenciales cualificados: cada indicador ofrece información útil. Estos datos permiten afinar la segmentación (segmentando a los clientes potenciales según sus necesidades), adaptar la mecánica y reforzar la eficacia de las campañas de marketing.
Organizar un concurso en una feria comercial es una forma de atraer la atención de los visitantes y generar interacción. Para maximizar el impacto de tu concurso, adopta un mecanismo atractivo, premios específicos y una estrategia omnicanal coherente. Las soluciones de Socialshaker te proporcionan las herramientas que necesitas para diseñar y llevar a cabo eventos eficaces desde tu stand.
