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7 tactiques pour générer des leads sur Facebook

L’un des objectifs principaux des entreprises qui travaillent en B2B est de générer des leads. Si votre entreprise collecte des leads via son site web, pourquoi ne pas étendre ce procédé à Facebook ?

Afin de vous y aider, je vous ai préparé une liste de 7 tactiques pour générer des leads sur Facebook. Cette liste n’est pas exhaustive donc n’hésitez pas à partager vos astuces dans les commentaires.

1. Formulaire de contact

Largement utilisé sur le web, le formulaire de contact peut être ajouté facilement à une Page Facebook grâce à une application. Il permet aux utilisateurs de vous contacter pour plusieurs types de requêtes : demande d’informations, de prestations, propositions de partenariat etc … En fonction de l’application choisie, vous pouvez plus ou moins personnaliser les champs du formulaire : nom, prénom, adresse e-mail, téléphone etc …

Application Socialshaker recommandée : Contact form

2. Formulaire de newsletter

Comme son nom l’indique, le but est d’augmenter le nombre d’abonnés à votre newsletter. Après avoir créer une application iframe pour votre Page Facebook, il ne vous reste plus qu’à copier-coller le code fourni par votre prestataire e-mailing (Mailchimp, Aweber, Constant contact etc …) pour afficher le formulaire d’abonnement à votre newsletter.

Application Socialshaker recommandée : Newsletter

3. Slideshare

Slideshare est une plateforme de partage de contenu en B2B incontournable. Afin de mettre toutes les chances de votre côté, il faut bien entendu que vos présentations soient attrayantes, informatives et utiles pour votre communauté. N’oubliez pas d’y inclure des liens vers votre site web, vos informations de contact, l’adresse de vos profils sociaux ainsi qu’un appel à l’action.

La création d’une application Slideshare se fait après l’installation d’une application iframe où vous ajoutez le code d’intégration de votre présentation que vous récupérez sur Slideshare.net.

Application Socialshaker recommandée : HTML tab

application-facebook-slideshare

4. Youtube

Les vidéos sont très appréciées sur Facebook. Si vous possédez une chaîne Youtube, vous avez la possibilité de consacrer un espace dédié sur votre Page Facebook à vos vidéos Youtube. Les conseils d’optimisation pour la rubrique précédente sont également valables ici.

Un autre cas d’utilisation serait aussi la création d’une landing page contenant une vidéo et un formulaire d’opt-in pour découvrir la 2ème partie de votre vidéo.

Application Socialshaker recommandée : Youtube Channel

5. Contenu Gratuit

Les vidéos, les e-books et les livres blancs figurent parmi les ressources qui rencontrent le plus de succès pour la génération de leads. En échange d’un contenu de qualité et pertinent, vous invitez les internautes à communiquer leur adresse e-mail via un formulaire.

S’agissant de l’application, vous pouvez partir sur le système décrit dans le numéro n° 2 de ce billet.

Application Socialshaker recommandée : HTML tab

faceboook-application-freebees

6. Concours

Les concours sont souvent utilisés pour augmenter la taille d’une communauté mais ils constituent aussi un bon moyen de collecter des leads. Veillez à ce que votre application puisse recueillir des informations basiques de contact et que les utilisateurs vous donnent la permission d’utiliser leurs données pour être joints ultérieurement.

Applications Socialshaker recommandée : Quiz, Instant Win, Sweepstakes

7. Webinars

Si vous proposez des webinars à votre communauté, vous pouvez accroître le nombre de participants grâce à Facebook en utilisant les événements, les annonces et une application dédiée.
Les membres doivent alors fournir leurs coordonnées pour s’inscrire à votre webinar (Gotomeeting, Webex etc …).

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Isabelle Mathieu

Consultante et Formatrice en Médias Sociaux
Isabelle Mathieu est consultante senior freelance en médias sociaux. Elle accompagne des entreprises dans le développement de leur stratégie sur les médias sociaux, donne des formations intra et inter-entreprises et intervient en tant que conférencière lors d’évènements professionnels.
Catégorie : Facebook, Marketing

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