La marque américaine Great Lakes fait partie des enseignes qui ont su renouveler leur stratégie marketing en lançant un jeu concours sur Facebook qui a marqué les esprits. En seulement trois semaines, l’opération à généré plus de 206 000 participations et permis à la page de tripler son nombre d’abonnés, atteignant une croissance de 200%. Cette performance a été obtenue sans recourir à la publicité payante, uniquement grâce à une mécanique bien pensée et un lot attractif.
Ce succès illustre la puissance des jeux concours sur Facebook pour dynamiser une communauté de marque. En plus de stimuler l’engagement, ce type d’opération permet de collecter des données qualifiées, d’accroître la visibilité de l’enseigne et de renforcer la fidélité des abonnés.
Dans cet article, nous vous partageons une méthode structurée pour comprendre comment faire un jeu concours sur Facebook. Vous y trouverez des conseils concrets pour concevoir une campagne effiace, adaptée aux objectifs marketing de votre marque et aux attentes de vos cibles.
Pourquoi créer un jeu concours sur Facebook ?
Facebook peut sembler en retrait face à l’essor de TikTok ou d’Instagram. Pourtant, il reste un terrain de communication stratégique pour les marques. Grâce à son audience large, ses outils de ciblage puissants et sa polyvalence fonctionnelle, il permet de mener des opérations marketing à fort impact.
Les avantages de la plateforme
Avec 45,4 millions d’utilisateurs en France, Facebook reste la première plateforme sociale dans l’Hexagone. Sa base d’utilisateurs est composée d’adultes actifs : les 25-34 ans représentent près de 25% des inscrits. Une tranche réceptive aux actions promotionnelles.
Facebook se distingue par la richesse de ses outils publicitaires. Ses formats sponsorisés permettent de booster la visibilité d’un jeu concours. Grâce au gestionnaire de publicités, il est possible de cibler une audience selon ses centres d’intérêt, sa localisation, son âge ou son comportement en ligne.
La force des groupes Facebook constitue un atout. Ces communautés permettent de diffuser un jeu concours dans un environnement ultra-ciblé. Avec un potentiel de viralité organique. Les marques peuvent accéder à des niches spécifiques.
Facebook propose des fonctionnalités natives adaptées à la mécanique concours : sondages, commentaires, réactions, partages… Autant de leviers pour stimuler la participation et maximiser la portée d’une campagne.
Quels objectifs viser avec un jeu concours Facebook ?
Un jeu concours sur Faceboook peut répondre à plusieurs finalités marketing. Voici les plus courants :
- Notoriété. En incitant au partage ou au tag d’amis, le jeu profite de la dynamique virale du réseau.
- Animation de communauté. Le concours crée une opportunité ludique pour générer des commentaires, des mentions « J’aime » et des partages. Il permet de réactiver les algorithmes de diffusion et de renforcer la présencec organique de la page dans les fils d’actualité.
- Promotion et reconnaissance de produits. Le jeu concours Facebook peut s’articuler autour d’un lot en lien direct avec l’offre à promouvoir. Cette mise en scène génère de l’intérêt, de la curiosité, voire des intentions d’achat à court terme.
- Collecte de données. E-mail, prénom, âge, préférences… Ces données collectées via un formulaire de participation servent à enrichir une base CRM, affiner le ciblage des futures campagnes ou alimenter des scénarios marketing automatisés.
- Fidélisation et réachat / retargeting. En s’appuyant sur les données récupérées via le jeu concours Facebook, il devient possible de recibler les participants via des campagnes personnalisées (codes promos, offres exclusives, reminders…).
Comment créer un jeu concours Faceook, étape par étape ?
Créer un concours sur Facebook ne demande pas de moyens techniques complexes. Avec une stratégie claire et des mécaniques bien pensées, il est possible de générer rapidement de l’engagement, du trafic ou des leads qualifiés. Il s’agit avant tout d’utiliser les bons leviers, au bon moment.
1. Définir une stratégie cohérente avec ses objectifs et sa cible
Avant toute chose, il est essentiel de cadrer l’opération. Définir ses objectifs permet de guider l’ensemble des choix stratégiques : mécanique de jeu, lot à gagner, canal de diffusion, messages… Un jeu qui vise à collecter des adresses e-mail ne se construit pas de la même façon qu’une animation conçue pour renforcer la notoriété d’un produit.
Il faut également bien identifier sa cible : ses attentes, ses habitudes, son rapport à la marque. Une connaissance fine de de l’audience permet d’adapter le ton, le visuel, les points de contact. Cela maximise les chances de participation et d’adhésion.
2. Choisir la bonne mécanique pour un jeu concours Facebook
- Sweepstakes / Formulaire de participation. Idéal pour collecter des leads. L’utilisateur remplit un formulaire pour participer. Un tirage au sort désigne le gagnant.
- Concours photo, vidéo ou texte (UGC). Ce type de jeu concours mise sur la créativité de la communauté et permet de recueillir du contenu généré par les utilisateurs. Il renforce l’attachement à la marque et offre des leviers (en ajoutant un module de vote).
- Quiz, sondage, test de personnalité. Les quizs interactifs engagent la cible en jouant sur sa curiosité, son envie d’apprendre ou son sens de la compétition. C’est un levier pour apprendre à connaître son audience en collectant des informations. La mécanique est idéale pour segmenter, qualifier des profils et améliorer son expérience utilisateur.
- Coupon ou instant gagnant. Ce jeu concours Facebook a pour objectif d’encourager l’achat ou le déplacement en point de vente. Il génère des conversions rapides et mesurables.
3. Mettre en jeu une dotation attractive
La dotation constitue le principal levier d’attractivité d’un jeu concours sur Facebook. Elle doit susciter l’envie tout en restant cohérente avec l’univers de la marque. Une récompense bien choisie augmente significativement le taux de participation et favorise le partage organique.
Certaines marques l’ont bien compris. Par exemple, Yves Rocher organise chaque jeudi le jeu « JE(U) DIS YES », proposant des produits de beauté à gagner, en phase avec les attentes de sa communauté.
De manière générale, les dotations les plus attractives pour un jeu concours Facebook sont les suivantes :
- Produits ou services de la marque : renforcent l’engagement et la fidélité.
- Expériences exclusives : visites, rencontres, évènements privés.
- Bon d’achat ou réductions : incitent à l’achat et facilitent la conversion
4. Connaître et suivre les règles de Facebook
Tout jeu concours sur Facebook doit respecter les règles fixées par la plateforme. Les utilisateurs peuvent par exemple ne pas être obligés de partager le jeu sur leur profil ou de taguer des amis pour participer. Le concours doit aussi clairement mentionner que Facebook n’est ni associé, ni responsable de l’opération.
Il est obligatoire d’inclure un règlement, accessible depuis la publication ou le microsite du jeu. La collecte des données doit respecter le RGPD et indiquer comment les informations seront utilisées.
5. Optimiser les paramètres de ciblage
Lancer un jeu concours sur Facebook sans l’amplifier limite fortement sa portée. La diffusion organique moyenne d’un post de marque tourne autour de 2%. Pour maximiser l’impact, il est donc indispensable de prévoir un budget média.
Grâce au gestionnaire, de publicités, Facebook permet de cibler précisément : abonnés, audiences similaires, visiteurs du site ou utilisateurs engagés. Un bon ciblage améliore le retour sur investissement et évite un gaspillage budgétaire. Il faut aussi tenir compte du coût de la dotation pour évaluer la rentabilité globale de l’opération.
6. Animer le concours Facebook
Un jeu concours ne peut pas reposer uniquement sur sa publication initale. Relancer régulièrement via des posts, stories ou commentaires permet de maintenir l’engagement et d’augmenter la portée de la campagne. L’animation crée un effet de réassurance, stimule les interactions et encourage les partages.
7. Mesurer
Une fois le concours temriné, il est crucial d’évaluer son succès en analysant les indicateurs de performance clés : nombre de participants, nouveaux abonnés, engagement généré (commentaires, partages, likes) collecte de données (emails) et impact sur le trafic ou les ventes. Cette analyse permettra ensuite d’ajuster la stratégie des campagnes et d’optimiser le ROI marketing de l’enseigne.
Un jeu concours sur Facebook est un moyen d’augmenter l’engagement, de collecter des leads et de promouvoir votre marque. Pour qu’il soit efficace, il faut définir des objectifs clairs, choisir une dotations attractive et cibler correctement votre audience. Avec les mécaniques ludiques de Socialshaker, vous avez tous les outils pour créer une campagne performante et mémorable !
