La Navidad es una época estratégica para las marcas, ya que representa una parte considerable de su facturación. Es la oportunidad ideal para hacer soñar a clientes y clientes potenciales compartiendo ideas de regalos relevantes que desearán regalar a sus seres queridos o a sí mismos.
Dado que la competencia es especialmente feroz durante las fiestas de fin de año, resulta fundamental anticipar la campaña de marketing navideña. Algunas empresas empiezan con varias semanas de antelación y comienzan a recopilar leads y datos de clientes con motivo de los momentos clave de marketing que preceden a la Navidad, como el Black Friday o Halloween.
ero el reto reside también en destacar para captar la atención de unos consumidores sometidos a un bombardeo publicitario constante durante estas fechas. Cada día, pueden llegar a estar expuestos a cerca de 1 200 impactos publicitarios. Para diferenciarse, las marcas pueden apostar por formatos originales, conocidos también como scroll stoppers porque animan a los usuarios a dejar de deslizar la pantalla.
En este artículo, vamos a repasar las mejores ideas de concursos para Navidad. Estas dinámicas lúdicas resultan ideales para conectar con la audiencia, multiplicar los puntos de contacto durante todas las fiestas y generar más ventas.
Aquí tienes 5 ideas de juegos de marketing para Navidad, ejemplos inspiradores y buenas prácticas para que tu campaña sea todo un éxito.
1. Un Calendario de Adviento para dinamizar a tu audiencia
El Calendario de Adviento es un gran clásico para dinamizar a la audiencia durante las fiestas de fin de año. Este formato interactivo permite crear una cita diaria con clientes y clientes potenciales. Cada día, podrán abrir una nueva casilla y descubrir un nuevo concurso de Navidad, un regalo sorpresa, contenido exclusivo, etc.
Para las empresas, esta dinámica puede responder a varios objetivos:
- Conectar con clientes y nuevos clientes potenciales en un momento de marketing estratégico clave;
- Recopilar datos de clientes y opt-ins para futuras campañas comerciales;
- Presentar la oferta de Navidad de manera lúdica e interactiva.
- Aumentar el tráfico hacia la tienda online redirigiendo a los participantes a su página web y generar más ventas.
Evoluderm, por ejemplo, eligió el Calendario de Adviento para atraer más visitas a su tienda online. En cada casilla, los participantes podían desbloquear un minijuego y optar a ganar un producto disponible directamente en la web de la marca.
Por su parte, la marca Monnaie de Paris lanzó su calendario de Adviento para dinamizar a su audiencia a través de cada casilla, logrando reunir a más de 37 000 participantes.
2. Un concurso de fotografía para generar CGU
Las marcas también pueden dinamizar a su comunidad y aumentar su tasa de conversión organizando un concurso de fotos en Navidad. El concepto es sencillo: se invita a la audiencia a crear y compartir fotos originales en torno al universo de la marca. Por ejemplo, pueden fotografiarse con su mejor look navideño o mostrar la decoración de su árbol de Navidad.
Luego, las mejores fotos se seleccionarán para un sorteo o se premiarán directamente con un regalo atractivo, como una bolsa sorpresa de regalos o un vale de compra para canjear en la tienda online o física de la marca.
El objetivo de la marca es conectar con sus clientes y recompensarlos con premios exclusivos que, además, puedan incentivar compras a través de cupones de descuento, por ejemplo.
El concurso de fotos también resulta ideal para generar contenid generado por el usuario, es decir, publicaciones compartidas directamente por las personas. La audiencia valora especialmente este formato porque lo percibe como mucho más auténtico que el contenido corporativo. Por lo tanto, constituye un recurso de marketing sumamente eficaz para impulsar la notoriedad de marca y generar nuevas conversiones.
3. Un juego de rasca y gana con premio seguro
La época navideña invita a compartir y a la generosidad. Las marcas pueden convertirse en Papá Noel ofreciendo a su audiencia la oportunidad de participar en un concurso de Navidad con premio seguro para todos.
Por ejemplo, puede tratarse de una Rueda de la fortuna. Para multiplicar su impacto, la marca podrá difundirlo en todos sus canales, mediante campañas de publicidad, en sus redes sociales, su sitio web o su aplicación móvil. Los participantes tendrán la certeza de ganar un premio, lo que se traduce en un impacto directo en la tasa de interacción de la campaña.
Como premio, la marca puede regalar vales de descuento o cupones de compra. En función de sus objetivos comerciales, la marca puede fijar condiciones de uso estratégicas. Por ejemplo, en una campaña drive to store pensada para aumentar la afluencia en tiendas físicas, los cupones pueden ser válidos únicamente en tienda.
4. Un cuestionario interactivo para aumentar el reconocimiento de marca
Las campañas de marketing navideñas también pueden ser una excelente oportunidad para reforzar la identidad de marca y aumentar la notoriedad ante un público amplio. Para dar a conocer su universo de marca y sus productos, la empresa puede compartir, por ejemplo, un Cuestionario interactivo. Este formato lúdico resulta especialmente eficaz para conectar con un público afín. Al plantear preguntas específicas, la empresa puede ayudar a las personas a familiarizarse con su historia, sus valores y sus productos.
Una vez terminado el Cuestionario, los participantes podrán, por ejemplo, entrar en un sorteo para ganar uno de los productos presentados durante la dinámica. Para potenciar la repercusión en redes sociales, la empresa también puede ofrecer a los usuarios la posibilidad de compartir su puntuación en sus perfiles.
5. Un Gifts Rain para repartir premios
Organizar un concurso navideño también puede tener como objetivo premiar a los clientes más fieles. Las marcas pueden optar por un juego promocional posterior a la compra o reservado a los miembros de su programa de fidelización.
El Gifts Rain, por ejemplo, es una dinámica ideal para mejorar la retención de clientes. Los jugadores deberán recoger los objetos que caen relacionados con el universo de la marca para conseguir regalos. Con el fin de fomentar la fidelización, este juego puede ofrecerse al final del proceso de compra una vez confirmado el pedido, o bien mediante una campaña de correo electrónico dirigida a los titulares de la tarjeta de fidelidad.
Los concursos navideños son una forma excelente de destacar durante las fiestas de fin de año. Elige la mecánica de gamificación que mejor responda a tus objetivos estratégicos y a las expectativas de tu público. Podrás personalizarla fácilmente a través de Social Shaker y compartirla con un simple enlace en todos tus canales de marketing.
